PARETO - Alexandre Barroso

Alexandre Barroso de Oliveira

Professor de educação física, Treinador profissional de futebol, Coach Licença A da CBF,  

Prof. convidado da Escola de Ed Fisica da UFMG, Prof. do Curso de Formação de Treinadores da Confederação Brasileira de Futebol e Prof. do Curso avançado de Liderança da MPC.

alexandrebarroso1@hotmail.com

     Conciliar tempo, produtividade e realização pessoal tem sido um obstáculo intransponível para muitas pessoas.

     E se você acha que o dia deveria ter mais que vinte e quatro horas ou que mesmo um único dia é pouco para tudo o que você gostaria de fazer, então saiba que há muitas pessoas que pensam como você. E se você está se perguntando como resolver esse contrassenso, talvez o sociólogo e economista italiano, Vilfredo Pareto (1848-1923), tenha a resposta para esse desafio.

     Tendo como foco a distribuição social da riqueza e de terras, Pareto publicou um estudo sobre a distribuição de renda. A partir de suas análises, percebeu que 20% dos italianos possuíam 80% das terras naquele país e desse ponto em diante ele formulou polêmica lei, através da qual procurava demonstrar que a distribuição de renda e riqueza em uma sociedade não se desenvolve de forma aleatória, mas, ao contrário, segue padrão invariável ao longo da sua evolução histórica. À medida que ia analisando outras áreas, Pareto começou a se deparar com um padrão que ia se repetindo. Ele descobriu, por exemplo, que, de todas as árvores frutíferas que havia em sua propriedade, apenas 20% delas eram responsáveis pelo equivalente a 80% da produção. Desta forma, Pareto concluiu que a minoria das entradas produzia a maioria dos resultados e que esse padrão de não linearidade é muito comum no dia-a-dia, mais perceptível do que se possa imaginar. Por este principio, Pareto afirmou que há desequilíbrio entre as causas e os efeitos, entre os esforços para realizar algo e os resultados obtidos e entre as ações e os objetivos alcançados. Além disso, Pareto disse que 80% dos resultados que atingimos estão relacionados com 20% dos nossos esforços. Em outras palavras, o que ele disse é que a menor parte das ações determina a maior parte dos resultados, mas que, em contrapartida, a maior parte das atividades influencia a menor parte dos resultados obtidos. Em resumo, a lei estabelecida por Pareto afirma que 80% das consequências têm a sua origem em 20% das causas. Essa é uma regra universal e que demonstra como as menores causas, os menores investimentos ou menores esforços, em geral, determinam os maiores resultados, os mais expressivos rendimentos ou as mais valiosas recompensas. A partir de então, pesquisadores começaram a identificar esta regra em muitas outras áreas, quer na natureza, quer nas relações sociais, quer nas realidades econômicas. Pôde-se constatar que a regra 80/20 determinava os resultados na produção agrícola, na distribuição da riqueza, na receita obtida com clientes e até mesmo na produtividade de funcionários de uma empresa. Sabe-se comprovadamente que, hoje, 80% da riqueza mundial está nas mãos de 20% da população.

* Que 80% da receita de uma empresa provêm de 20% dos seus clientes.

* Que 80% das descobertas científicas foram realizadas por apenas 20% dos cientistas.

* Que 80% dos livros mais vendidos foram escritos por 20% dos autores.

* Que 80% dos crimes são praticados por 20% dos mesmos criminosos.

* Que 80% das vendas são feitas por 20% dos vendedores.

* Que 80% dos lucros são gerados por 20% dos produtos.

* Que 80% das vitórias nos jogos são obtidos pelo desempenho de 20% dos mesmos atletas.

* Que 80% das faltas ao trabalho em uma empresa são gerados por 20% dos seus funcionários.

* Que 80% das reclamações vêm de 20% dos clientes.

* Que 80% dos likes em suas postagens no Facebook vêm de 20% de seus amigos.

* Que 80% de suas ligações são feitas para 20% dos contatos existentes na agenda do seu telefone.

* Que 80% dos acidentes são ocasionados por cerca de 20% das causas.

     Esses números surpreendem? Estudos comprovaram que essas porcentagens podem variar um pouco, mas dificilmente fogem da proporção 80/20. Você não deveria ficar surpreso se descobrisse que 20% dos seus clientes representam 80% dos seus lucros ou que, em exemplo mais cotidiano, que 80% das suas preocupações têm origem em apenas 20% dos fatos.

     Como você pode estar percebendo, o velho economista italiano está presente em muitas áreas de nossas vidas. Pense apenas em sua empresa ou consultório e verá que essa realidade está mais perto do que você havia imaginado.